Продажи по методу SPIN
15 бумажных страниц
- Издательство
- MakeRight.ru
- Художник
- Константин Мэйкрайт
Впечатления
- ostapkoделится впечатлением2 года назад
👍Worth reading🔮Hidden Depths
Цитаты
- ostapkoцитирует2 года назад— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkoцитирует2 года назадПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkoцитирует2 года назадЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз