Жалоба как подарок. Обратная связь с клиентом — инструмент маркетинговой стратегии

Представитель IBM Джон Дейвис сказал по этому поводу: «Самый хитроумный трюк в торговле — умение установить постоянный канал связи, идущий от мозгов потребителя к уху продавца.

когда люди недовольны работой, расходы организации повышаются из-за потери времени, уходящего на конфликты, стрессы и проблемы. Чтобы узнавать мнение своих работников (и партнеров), Розенблат использует необычные методы. Однажды он послал листы плотной бумаги и наборы фломастеров 100 своим партнерам и попросил их нарисовать картину, отражающую значение для них компании. Он получил 54 рисунка; один из них, по его словам, был «особенно неприятным».
Рисунок состоял из двух частей. Первая часть изображала милую сценку: семья у рождественской елки с зажженными свечами, ребенок играет с воздушными шарами. Она называлась «Раньше». Вторая часть изображала ту же сценку, но здесь огонь уже потух, а шарики лопнули. Розенблат позвонил своему партнеру, чтобы поговорить о его рисунке. От него он узнал об изменениях, произошедших в этом филиале компании. Должности поменялись, и люди не знали, что будет дальше. Некоторые сотрудники начали бояться потерять свое место. Розенблату удалось устранить организационные неурядицы, и в филиале снова воцарился покой6.

Жалобы не принесут пользы, если будут оседать в соответствующем отделе организации — они должны стать механизмом обратной связи, помогающим компании совершенствоваться.

Хочет ли ваша организация слушать жалобы сотрудников?
Знаете ли вы реальные причины увольнений вашего персонала?
Какие системы поощрения жалоб служащих существуют в вашей компании?

Toyota в конце каждой смены отводит полчаса опросу рабочих конвейера, поощряя их предложения по совершенствованию качества.

Поощряйте идеи по улучшению функционирования ящика для предложений! Постоянно меняйте правила, чтобы освежать их в памяти персонала.

«Активистами» на работе становятся люди, считающие свои претензии справедливыми и предъявляющие их вслух, но не удовлетворенные способами их разрешения. Тогда они начинают распространять сплетни об организации и могут даже обратиться к юристам, чтобы возбудить судебный процесс. Порой они мстят компании, саботируя ее деятельность. Многие люди, пойманные на воровстве, заявляют: «Я считаю, что мне задолжали, это все из-за их ко мне отношения!».

Тихони» копят негативные переживания, пока они не становятся невыносимыми. Если же речь идет о сотрудниках организации, «тихони» — это те, кто терпит до последнего, молчит, а однажды просто увольняется.

Выслушивая своих сотрудников, Розенблат сделал их жизнерадостнее. Он подсчитал, что, когда люди недовольны работой, расходы организации повышаются из-за потери времени, уходящего на конфликты, стрессы и проблемы

Сотрудники, жалующиеся на положение дел в компании, преподносят ей подарок