Играй масштабнее

Определите время события и дайте себе от трех до шести месяцев на подготовку к «удару молнии», проработайте план действий. Определите цель ваших усилий, что должны понять потенциальные клиенты из вашей презентации, что вы сможете им сразу предложить.

Другая стратегия — организовать собственное громкое событие, саммит, посвященный проблеме, которую вы решаете. Это событие должно привлечь внимание нужной аудитории и собрать лидеров мнений и потенциальных клиентов.

Чтобы вызвать интерес, компании необходимо создать то, что авторы называют «ударом молнии» — событие, которое привлечет к ее предложению внимание клиентов, инвесторов, аналитиков и СМИ. Например, компания Sensity Systems, специализирующаяся на создании светодиодных систем, представила новую категорию на ведущем отраслевом мероприятии Lightfair International в 2003 году. Компания представила революционную систему, которая позволяет собирать информацию о звуках, движении, погоде, воздухе с помощью светодиодов, которые работают как детекторы. Компания намеренно выбрала событие в рамках отрасли осветительных приборов, а не сенсоров, что помогло привлечь гораздо большую аудиторию. Кроме того, за несколько дней до события компания обратилась к журналистам из Wall Street Journal, описав новую категорию и пригласив на событие. Событие получило широкую огласку, и стенд Sensity Systems привлек множество людей.