Техника продаж
Эта книга сейчас недоступна
31 бумажная страница
Впечатления
- Svetlana Fugaделится впечатлением7 лет назад
👎Give This a MissВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаделится впечатлением8 лет назад
👍Worth readingПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovделится впечатлением9 лет назад
🎯WorthwhileИнтересно
Цитаты
- Sashakhloponinaцитирует8 лет назад
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinaцитирует8 лет назадАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinaцитирует8 лет назадэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз