bookmate game
Дмитрий Потапов

Техника продаж

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить.
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    Аттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
    Существует три простых приема для установления аттракции.
    1. Прием «Имя собственное».
    2. Прием «Золотые слова».
    3. Прием «Любимая тема».
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    этап. Дополнительная продажа:
    • классическая дополнительная продажа;
    • неклассическая дополнительная продажа.
    7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
    • телефонная продажа (работа с закупочным центром);
    • личная продажа (работа с закупочным центром);
    • торговый зал (работа с закупочным центром).
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    этап. Активное слушание:
    • выявление нужд и желаний, а также готовность и способность человека совершать покупки.
    3 этап. Трехэтапная правополушарнаяпрезентация.
    4 этап. Ответы на возражения:
    • возражения (модули, перевод на 2 или 3 этап);
    • ответы на возражения.
    5 этап. Завершение продажи:
    • десять способов завершение продажи.
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    торговый зал (модуль присоединения).
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    торговый зал (считка клиента).
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    1 этап. Установление контакта:
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    Восемь этапов продажи
    0 этап. Предварительный сбор информации:
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    На каждом этапе существуют свои инструменты, методики, позволяющие повысить эффективность продажи в целом.
  • Sashakhloponinaцитирует7 лет назад
    Отдельная продажа представляется в виде последовательных этапов.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз