Books
Удобнее в приложении:
iOS
·Android
Кремлевская школа переговоров
- О книге
- Цитаты20
- Читают17
- Похожие книги
363 бумажные страницы
- Правообладатель
- Bookwire
- Дата публикации оригинала
- 2021
- Год выхода издания
- 2021
- Издательство
- Бомбора
Цитаты
- Aleksandra Polishchukцитирует9 месяцев назад
Как поступать, когда встречаешь «танка»? Опытный переговорщик скажет: и на «танк» есть управа. Существует три стратегии поведения с переговорщиком, избравшего, казалось бы, беспроигрышную модель поведения:
1. Стратегия «двух собак». Необходимо доказать, что вы сильнее.
2. Не поддерживать манеру поведения собеседника. Отвечать на жесткость мягко и тем самым дезориентировать.
3. На короткое время создать «пробивную силу» в нужной точке. «Если вас затягивает омут, не барахтайтесь, наберитесь сил, а потом – сильный рывок». - Aleksandra Polishchukцитирует9 месяцев назад1. Если вы (или ваш представитель) не ощущаете силы правоты своей позиции – ни в коем случае нельзя вступать в переговоры. Важно найти, на что можно опереться, в чем сила вашей позиции.
2. Если вы не можете найти правоту своей позиции, нужно признать то, в чем вы не правы. Это и будет вашей правотой.
3. Встретив «робкого» переговорщика, не старайтесь забрать у него все. Применяйте прием «покажи дорогу к жизни», дайте оппоненту выйти красиво из переговоров. Так же будет работать прием «зона неизвестности». - Aleksandra Polishchukцитирует9 месяцев назадЕсли ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента.
Если вы не можете найти правоту своей позиции, нужно признать то, в чем вы не правы. Это и будет вашей правотой.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз