Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Эта книга сейчас недоступна
32 бумажные страницы
Впечатления
- Luda Lipkaделится впечатлением6 лет назад
💡Learnt A Lot🎯Worthwhile👌
- Anna Dubovskayaделится впечатлением6 лет назад
👍Worth reading💡Learnt A Lot🎯Worthwhile🚀UnputdownableКачественно новые знания в психологии покупок - понятия пилот и автопилот сознания потребителей, как на них влиять, без старых установок влияния на эмоции, которые уже не работают. Выявление и удовлетворение экспедиционных целей и нахождение своих УТП в эмплицидных целях. Понимание градации психологических мотивов потребителей даёт четкую картинку как удовлетворять их желания - все это четко дало прочтение этой книги. Воистину наука психологии потребительство и маркетинг в целом только у истоков, но уже очень близки к потребителю и истине...
Цитаты
- Даня Юневцитируетв прошлом году
Идея
Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени. А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и «переварить» прочитанное? - Даня Юневцитируетв прошлом годуТипичная длина рекламного ролика подтверждает, что восприятием рекламы ведает вовсе не медлительный пилот.
• На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды.
• Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, – 3,2 секунды.
• Плакат – 1,5 секунды.
• Реклама в письме – 2 секунды.
• Реклама на баннере – 1 секунда.
Очевидно, что маркетинговые сообщения нужно донести за считаные секунды. Учитывая время, которое люди уделяют рекламе, становится ясно, что медленный пилот обработает лишь малую часть рекламной информации. Значит, возможность почти мгновенно донести требуемое сообщение может обеспечить маркетологам только быстрый и производительный автопилот. - Даня Юневцитируетв прошлом годуКлассическая психология сообщает, что верхний предел оперативной памяти человека, на которой основана работа пилота, составляет 7 +/– 2 элемента информации (чисел, букв, слов, лиц) одновременно, что соответствует примерно 40–50 битам, если речь идет о цифрах или буквах.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз