Если вы, работая полный день, не можете заплатить за страхование жизни, то как ваша семья будет оплачивать счета из продовольственного магазина и чем платить за дом, когда вас не будет?»
Мария Федоровацитируетв прошлом году
использовать причину отказа покупателя от покупки как причину, по которой он должен купить.
Zagir Gatinцитирует3 года назад
Покупателя больше убеждает глубина вашей уверенности, чем совершенство вашей логики.
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Эмпатия – это то, что вы используете, (или должны использовать), когда покупаете другу, жене, мужу, детям, боссу или работнику подарок любого рода. Вы должны думать о том, что выбрал или пожелал бы иметь этот человек, если бы он делал покупку сам
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Пересядьте на ту сторону стола, где сидит покупатель, идентифицируйте проблему, займитесь ее решением, и процент ваших успешных сделок увеличится
Мария Федоровацитируетв прошлом году
если вы не можете позволить себе заплатить за вторые оконные рамы, то как насчет постоянно увеличивающейся платы за отопление?
Мария Федоровацитируетв прошлом году
«Я еще ни разу не видел ни одной вдовы, которая считала бы, что ее муж застраховал свою жизнь на слишком большую сумму»
Мария Федоровацитируетв прошлом году
причину отказа потенциального покупателя от покупки можно использовать как причину, по которой он должен купить
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Проявляя эмпатию, вы остаетесь эмоционально отстраненными от проблемы в такой степени, что имеете возможность предлагать решения. Вы
Мария Федоровацитируетв прошлом году
профессионал заканчивает встречу с покупателем, по крайней мере, на теплой дружеской ноте