NLP-продажа – продажа, во время которой продавец использует техники нейролингвистического программирования с целью увеличения вероятности продажи продукта клиенту.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Триггер – действие, которое используется при постановке якоря. Триггеры служат также для использования якоря.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Предикаты – перечни слов и речевых оборотов, используемых клиентами. Предикаты позволяют определить преобладающую субмодальность последних.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Синергия – гармоничное сочетание различных параметров; в контексте книги – синергия вербальной и невербальной компонент общения, приводящая к формированию состояния конгруэнтности.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Карта – модель какой-либо территории. В контексте «теории карт» карта может быть моделью любого явления, феномена, переживания или объекта в нашем мире.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Якорь – установленная подсознанием человека причинно-следственная связь, «триггер-соответствующее изменение состояния подсознания».
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Коммуникация – общение с человеком, преследующее какую-либо цель.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Конгруэнтность – достижение взаимопонимания с самим собой; соответствие вербальных и невербальных составляющих коммуникации.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Рефрейминг – способ поменять оценку какого-то события или явления; возможность выйти за пределы ограничений, посмотреть на событие с другой стороны.
Книгоманцитирует9 месяцев назад
Жизненные установки – фильтры, которые формируют миропонимание человека и указывают предметные области, которые являются для нас самыми важными и ключевыми.