Uticaj | Psihologija ubeđivanja

da bi nas uverio da će ono što želimo da bude istinito – izgledati kao istinito

Jedno od njih je samootkrivanje; kada sagovornik otkrije neku poverljivu informaciju, druga osoba će, gotovo neizbežno, pružiti isto zauzvrat.

Treba napomenuti da su ovakvi negujući postupci (besplatno stanovanje, čišćenje, oblačenje i popravke) uobičajeno rezervisani samo za članove porodice.

Što će reći – što se duže deli dom, to će više osoba koja nije u srodstvu imati koristi karakterističnih za familijarne veze, kao što je na primer samopožrtvovana pomoć od strane članova domaćinstva.

Kada nam je neki problem značajan, odolevamo primamljivom luksuzu da registrujemo samo jednu (okidačku) osobenost dostupnih informacija i da na nju odreagujemo.

sklonost da mehanički reagujemo na jedan deo informacije u nekoj situaciji jeste ono što nazivamo automatskom reakcijom ili reakcijom pritisni–pokreni: sklonost da reagujemo na osnovu podrobne analize svih informacija može se tumačiti kao kontrolisana reakcija.

neuobičajeno složenom okruženju, najpokretnijem i najsloženijem koje je ikada postojalo na planeti. Kako bismo se nosili sa takvom sredinom, potrebne su nam prečice u cilju pojednostavljenja

„Stavite na papir. Obezbedite pismeni pristanaka kupca. Uzmite novac unapred. Upravljajte njima. Upravljajte prodajom. Pitajte ih da li bi kupili automobil istog trenutka ako je cena povoljna. Naterajte ih da se izjasne.” Očigledno je da g. Stanko – stručnjak u toj oblasti – smatra da je put do saglasnosti kupca – njegovo obavezivanje, koje služi da ih „kontroliše”.

98 posto kupaca preko interneta kažu da su autentične recenzije potošača najvažniji faktor koji je uticao da se odluče na kupovinu.

Stara izreka „Koliko daš, toliko i uzmeš”.

Neka ruka tvoja ne bude ispružena u primanju, a u davanju stisnuta.

— Knjiga Sirahova 4.33.