Принципы заразительности (Ключевые идеи книги Йоны Бергера «Заразительный»)

Люди любят показывать себя с лучшей стороны. Именно в этом причина популярности социальных сетей. Люди рассказывают о покупках, о путешествиях, что ели, что смотрели, что посещали. Всем нравится высказывать свое мнение и всем важно, что о них думают другие люди, потому что все хотят чувствовать себя социально значимыми.

Таким образом, для недорогих товаров значительнее кажется скидка, выраженная в процентах, а для дорогих — в денежном

Именно поэтому бармены в начале смены кладут в коробочку несколько купюр

Идея №6. Люди хотят подражать и быть похожими

Люди делятся тем, что создает им социальный имидж

Social Currency — Социальная валюта. То, о чем мы говорим, формирует впечатление о нас. Каждый хочет выглядеть более умным, знающим, модным, иметь большой социальный вес. Всё это создаёт социальную валюту.

блендер — не очень интересный товар. Но любой товар может вызвать интерес, нужно только заинтересовать людей и сделать так, чтобы они заговорили о нем

Личные рекомендации гораздо эффективнее традиционной рекламы, убедительнее и носят целенаправленный характер.

делиться информацией: о местах, где бывали, о выгодных покупках, о смешных историях

Некоторые примеры понятны: продукты на самом деле лучше аналогов, лучшая цена, большой бюджет на рекламу.

Но не всегда качество, цена или реклама играют решающую роль.