El negociador creativo

«La calidad es una práctica, no un hecho».

ARISTÓTELES

Un negociador disciplinado se reconoce por su capacidad para decir «no» y para dejar la sala de reunión.

PIDA CONDICIONES MÁS FAVORABLES

Cualesquiera que sean los hechos o las cosas en las que esté pensando, todo puede ser negociable. Las relaciones, los productos, los servicios, incluso la vida puede negociarse.

Reflexione bien, sea creativo y previsor.

puede encontrar con este tipo de resultado en los dos estilos de negociación, pero, no obstante, es más frecuente con el estilo rápido.

resultado aceptable, tendrá la impresión, al final de la negociación de que, aunque el acuerdo sea conveniente, hubiera podido ser mucho más favorable. No se entretenga, sin embargo, en estas consideraciones, son contraproductivas.

Es la situación ideal, las dos partes están perfectamente satisfechas del resultado de la transacción.

que implica aceptar que se realice un paso adelante, un paso al lado, un paso atrás y así continuamente hasta la conclusión.

estilo reflexivo cuando desee comenzar o mantener relaciones duraderas, o más especialmente, cuando el acuerdo sea vital para su empresa y deba, además, satisfacer a las dos partes.

Saber que estas relaciones, así establecidas, deberán durar meses, años, incluso decenas de años, guiará su elección. Por ello, será necesario que admita:

que se requiere cooperación y esfuerzo de las dos partes para llegar a un acuerdo;