Это и есть суть метода последовательных приближений – от наименее выгодного для клиента, но выгодного для вас, к среднему варианту и к третьему, который выгоден для клиента и менее выгоден для вас.
Елизавета Ершовацитирует25 дней назад
Итак, ставим цели.
Елизавета Ершовацитирует25 дней назад
не заинтересован в том, чтобы договориться. Тогда вы обманываетесь. Переговоров изначально не было.
Елизавета Ершовацитирует25 дней назад
Иван Иванович, я понимаю ваше желание, но давайте вернемся к реальным цифрам.
Елизавета Ершовацитирует25 дней назад
Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
Елизавета Ершовацитируетв прошлом месяце
Я правильно понимаю, вы готовы здесь и сейчас принять положительное решение, если мы предложим устраивающие вас условия.
Елизавета Ершовацитируетв прошлом месяце
Правило 2. Поймите настрой оппонента.
Елизавета Ершовацитируетв прошлом месяце
Стоит вас немного оттолкнуть, вы тут же светите своей нуждой и она красной лампочкой загорается у вас на лбу.
Елизавета Ершовацитируетв прошлом месяце
Покупатель показал свою нужду, спрашивая про возможные варианты, удивляясь и расстраиваясь
Елизавета Ершовацитируетв прошлом месяце
для того, чтобы поговорить как в равной степени заинтересованные стороны. Вот как должно быть.