Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
Эта книга сейчас недоступна
589 бумажных страниц
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Алексей Поповделится впечатлением4 года назад

    1.Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
    2.Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; 3.Переговоры как принципиальный поиск рационального решения. Один известный специалист сказал, что «Переговоры — это основное средство получения от других того, что вы хотите

  • Екатерина Ежевскаяделится впечатлением7 лет назад
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

    Очень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.

  • Кальченко Кириллделится впечатлением8 лет назад
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

    Вода водой

Цитаты

  • Katerina Beletskayaцитирует7 лет назад
    Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д.
  • Ника Дмитриадицитирует2 года назад
    Участники переговоров недостаточно тщательно исследуют те варианты соглашений, к которым могли бы прийти совместно, поэтому на практике многие выгоды остаются нереализованными. Это приводит к заключению не самых удачных соглашений. Там, где обе стороны могли бы получить значительную пользу от согласованных действий, они заводят переговоры в тупик и лишь обостряют уже существующий конфликт. Для создания частной и общественной ценности необходимо понимать источники их возникновения»23.
  • Ника Дмитриадицитирует2 года назад
    Давая отрицательный ответ на любое предложение, вы отказываетесь от того, что могли бы «выиграть», сказав «да».

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз