tr
Martin Lindstrom

Buyology

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
İnsanların Satın Alma Sırları Bu Kitapta… 
Her birimizin her yıl yaptığı sayısız alışverişi harekete geçiren gerçek etmenler nelerdir? Tüketiciler herhangi bir ürünü satın alma nedenleri kendilerine sorulduğunda hakikati mi dile getiriyorlar? 
Pazarlama gurusu Martin Lindstrom 3 yılını ve 7 milyon doları harcayarak yürüttüğü nörolojik araştırmalar sonucunda şunu buldu: İş, gerçek satın alma nedenlerine geldiğinde, ağız genellikle yalan söylerken beyin hakikati dile getiriyor. Bu çığır açıcı araştırmanın sonuçları elinizdeki kitapta derlenmiş bulunuyor. 
Tüketicilerin ve bilimin dünyasında, milyonlarca dolara mal olan üç yıllık bir yolculuğun sonuçlarını duymaya hazır mısınız? Peki tercihlerimizin yüzde 85'inin bilinçaltı düzeyinde gerçekleştiğini öğrenseniz tepkiniz ne olurdu? 
Tüketicilerin beyinlerini MRI cihazlarıyla tarayarak, hangi markayı neden tercih ettiğini tespit etmeye yönelik nöropazarlama çalışmaları, reklamcıların, pazarlamacıların, ekonomistlerin, bilim insanlarının ve tüketicilerin önünde yepyeni bir pencere açıyor. 
İster 20. yüzyılın marka büyüsüne köklü bir güvensizlik besliyor olun, isterseniz psikolojik stratejilerle müşterilerinizin beyinlerinin kapısını aralamaya çalışın, tüketici ve üretici davranışları hakkında son yılların en büyüleyici içgörüler hazinesine kayıtsız kalamayacaksınız. 
«Elinizden bırakamayacağınız bir kitap» 
-Newsweek- 
«Lindstrom geçmiş araştırmalara da dayanarak yeni bilimsel bulgularını açık bir dille ve tutarlı gerekçelerle bize sunuyor.» 
-Fast Company- 
«Lindstrom reklamcılık tarihine ilişkin engin bir bilgiye ve çok geniş bir yaşam deneyimine sahip.» 
-The Washington Post- 
«Alışılmış reklamcılık anlayışını sarsan bir araştırma.» 
-Cnbc- 
«Akılcı insanlar niçin akıldışı davranıyorlar? Heyecanlı bir polisiye roman gibi yazılan Buyology nöro-pazarlamacıların karar alma süreçlerimiz hakkında bildiklerini gözler önüne sererek satın alma tercihlerimizi kolaylaştırıyor.» 
-Dr. Mehmet Öz- 
«Buyology. Bu yeni kitap zeki pazarlamacı ve girişimcilerin yolunu aydınlatıyor.» 
-Guy Kawasaki- 
«Beynin, markaların ve duyguların tüketici tercihlerini nasıl etkilediğini çarpıcı öykülerle gözler önüne seren bir eser. Martin Lindstrom pazarlama ile nörolojiyi ustaca harmanlayarak karar alma süreçlerimizi biçimlendiren çoğu bilinçdışı kuvvetlerin dinamiğini anlamamıza yardımcı oluyor. Bu kitabı okuduktan sonra tüketici ve üretici davranışlarına tamamen yeni bir açıdan bakacaksınız.» 
-Philip Kotler-
Эта книга сейчас недоступна
274 бумажные страницы
Год выхода издания
2008
Переводчик
Ümit Şensoy
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • HSBделится впечатлением4 года назад
    👍Worth reading

Цитаты

  • Özer Y.цитирует2 года назад
    Fakat tıpkı paketlerin üzerindeki uyarı yazıları gibi, bu reklam da deneklerimizin beyinlerindeki arzu noktalarını harekete geçirmişti. Damarları tıkayan yağların tiksindirici görüntüleri onları rahatsız etmemişti; hatta bunu güç bela fark etmişlerdi. Tersine, beyinlerinin ayna nöronları izledikleri neşeli sohbet ortamına kilitlenmiş ve bunun üzerine de “arzu merkezleri” harekete geçmişti. İşte sigara karşıtı güçlü bir mesaj daha kayıtlara tam bu şekilde alınmıştı.
    Başka bir deyişle, açık seçik, doğrudan ve net bir şekilde görülen sigara karşıtı mesajlar, Marlboro ile Camel’in gerçekleştirebileceği herhangi bir bilinçli kampanyadan çok daha fazla sigara içmeyi özendiren bir etki yapmıştı. İşte şimdi bilinçaltı tütün reklamlarını test etmenin zamanı gelmişti.
  • Özer Y.цитирует2 года назад
    Tom Cruise’ı alalım. 1970’lerin sonu ile 80’lerin başında, satış rakamları uzun süredir yerinden kıpırdamayan ABD kökenli güneş gözlüğü üreticisi Ray-Ban ayakta kalma savaşı veriyordu. Bu durum, firmanın 1983 yapımı Riskli İş filminin yönetmeni Paul Brickman’la yaptığı anlaşma sonucunda retro gözlüklerin Tom Cruise sayesinde yepyeni bir kimlik kazanmasına kadar sürdü. Film tutunca, Ray-Ban’ın cirosu da yüzde 50 yükseldi.
  • Özer Y.цитирует2 года назад
    Fakat ürün yerleştirmenin asıl gelişimi 1930’larda başladı. 1932 yılında White Owl Cigars 1932 yapımı “Yaralı Yüz” filmine, baş aktör Paul Muni’nin film boyunca firmanın sigaralarını içmesi koşuluyla, 250.000 dolarlık reklam desteği verdi. 1940’ların ortasında içinde General Electric marka yepyeni bir buzdolabı olan bir mutfak ya da sonunda erkeğin kadına sonsuz bağlılık göstergesi olarak elmas armağan ettiği bir sahne—elmasın sponsoru elbette DeBeers olurdu—içermeyen bir Warner Brothers filmi izlemek mümkün değildi.7

На полках

  • b0571090872
    Ekonomi
    • 7
    • 1
  • b9146324438
    ФШР
    • 14
  • lorettakatleta
    Licenta
    • 8
  • b7063491717
    ON
    • 2
  • bulutmert
    İş Kitapları
    • 95
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз