Ovo je marketing

Stvari činimo boljim onda kada nam je dovoljno stalo do onih koje uslužujemo, pa uspevamo da naslutimo šta to oni žele da čuju. Treba biti dovoljno usrdan pa podeliti s njima njihovu zamisao, tako da ti ljudi onda mogu da preduzmu nešto na šta će i sami biti ponosni.

Slobodni ste da promenite svoju priču. Možete početi da živite u sasvim novoj priči, koja se vrti oko ljudi koje želite da uslužite.

Slobodni ste da promenite način na koji provodite dan.

Ako vam se čini da primoravate ljude na nešto, da manipulišete njima ili im ulivate strah, verovatno negde grešite.

Usmerite svu svoju energiju na tu konkretnu grupu ljudi. Ignorišite sve ostale.

Kod većine nas, međutim, promenama u ponašanju upravlja naša želja da se uklopimo (ljudi poput nas rade ovakve stvari) i naš doživljaj sopstvenog statusa (pripadnost i dominacija)

Za jednog tinejdžera, automobil omogućava preobražaj iz deteta zavisnog od drugih u nezavisnu, odraslu osobu.

Radi se o promeni u statusu, u doživljaju samog sebe i u moći kojom se raspolaže.

Sramota je ubica statusa. Sramota je delotvorna, zato se toliko koristi u društvu. Ako prihvatimo sramotu koju nam neko nameće, naše shvatanje relativnog statusa biće poljuljano.

Marketara zanimaju drugi ljudi. Zanima ga sa čime se suočavaju, šta je to što ih održava u životu. Fasciniran je njihovim snovima i verovanjima.

Svaki zadatak marketara treba da ima jasnu odrednicu o kojoj se od ove dve krajnosti radi. Čarobno pitanje i ovde glasi: Kome je namenjeno ovo što radimo?

U šta veruju ljudi koje želite da uslužite? Šta to oni žele?

Taktike su desetine ili stotine koraka koje preduzimate zarad svoje strategije.