Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

Сначала вы продаете продукт — точнее, веру в его ценность — самому себе. Важно почувствовать продукт, понять все его преимущества. Как это сделать? Ответьте себе на простой вопрос: «Почему я купил бы этот продукт?». Напишите минимум 10 причин. И повесьте их у себя перед глазами.

Момент, на который следует обратить пристальное внимание, — четкая аргументация всех выгод встречи для клиента.

Поэтому запомните исключительно простое правило: сначала нужно всех обзвонить и только потом, после небольшого перерыва, посылать письма

Да, мир стоит на трех китах, и эти три кита — три эмоции, которые управляют практически любым человеком. Первая— страх, вторая — жадность, а третья — тщеславие.

Стратегия торга: каждая последующая уступка должна быть меньше предыдущей в два раза, а время, за которое вы согласились на нее, должно быть больше в два раза.

Ценность увеличивает цену вашего продукта. Менеджер должен создать ощущение ценности продукта не только в голове клиента, но и в собственной. Менеджер, который не верит в то, что его продукт действительно стоит дорого, вряд ли сможет эффективно его продавать.

в его голове есть весы: на одной их чаше находится цена, которую он готов заплатить, а на другой — ценность продукта. И покупатель всегда сравнивает цену с ценностью.

Вся проблема в том, что вы делаете ошибку. Не надо бояться больше тратить, надо бояться меньше зарабатывать

презентация — это искусство создавать у клиента желание сделать вам шаг навстречу.

Представьте ситуацию: вы лежите на пляже, нежитесь на солнце, читаете книгу. Вдруг к вам начинает приставать оса и постоянно жужжать над ухом. Вы отмахиваетесь и не особенно обращаете на нее внимание. Но вот она вас ужалила. И тут уж вы непременно уделите ей достаточно времени — пока не прихлопните. «Эффект осы» важно учитывать и в разговоре с нужным вам человеком: сначала от вас попытаются отмахнуться, но если вы «зацепите» интерес собеседника — он обязательно даст информацию, благодаря которой вы сможете выстроить мостик к дальнейшему сотрудничеству.