Точка контакта: презентация

К сухим фактам невозможно придраться. Факт — это факт, правда? Есть одна проблема — немного непонятно, что теперь с этим фактом делать. История содержит ответ на вопросы «что делать?» и «почему именно это?»

Основная ошибка при подготовке презен-тации — это отсуствие подготовки. Чудес не бывает. Хорошие презентации — презен-тации, в которые инвестировано много времени, сил, эмоций, которые сделаны «на совесть». Плохие презентации — презен-тации, которые сделаны «на отвали», за пять минут на коленке. Разумеется, бывают яркие исключения, они останутся исключениями.

отличие от набора фактов история содержит эмоциональные оценки (плохо, хорошо, здорово, быстро, медленно и т.д.) и связки, объясняющие причины поступков, событий.

Правильная структура презентации — это история: изложение фактов и расстановка акцентов в такой последовательности, которая проведёт аудиторию через смену эмоциональных состояний, как это делают книги и кино.

Со спикером
На встрече важен выступающий, а слайды его поддерживают. Слайды стараемся делать простые, наглядные и красочные. Одна картинка — одно предложение.

Цели — позитивная мотивация, проблемы — негативная. Необходимы обе. Отсутствие проблемы — одна из самых распространенных проблем.

Это Михаил, он логист, и у него есть проблема...» Дальше вы рассказываете его проблему и то, как он решил ее с вашей помощью. А вы в этой истории исполняете роль советника или феи.

«Клиенты не покупают ЧТО вы делаете, клиенты покупают ЗАЧЕМ вы это делаете»

«Клиенты не покупают ЧТО вы делаете, клиенты покупают ЗАЧЕМ вы это делаете»,

Страх ошибки формирует установку «не проиграть», а она, как хорошо знают спортивные тренеры, с высокой вероят-ностью приводит к проигрышу.