Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Эта книга сейчас недоступна
312 бумажных страниц
Впечатления
- Max Subbotinделится впечатлением7 лет назад
🎯WorthwhileСейчас практически каждая обучающая книга что-либо продаёт (эта не исключение) - услуги, продукты. В этом плане они практически не отличаются. Разница лишь в том, что в одних хотя бы прорисована канва практически применимой методики, в других - пресное море. В этой книге есть полезное, что можно применять не только в рамках компаний с отделами продаж, но и в персональных продажах. Возможно приживётся.
- aapetrushinделится впечатлением9 лет назад
🔮Hidden Depths🎯WorthwhileОписывается современный подход к продажам.
- evyaroshenkoделится впечатлением9 лет назад
🎯Worthwhile
Цитаты
- Max Subbotinцитирует8 лет назадВ том, чтобы клиенты требовали доставки точно в срок или производства продуктов по запросу, нет ничего нового, но сегодня мы все чаще наблюдаем, как клиенты меняют сами параметры оценки успеха предложенного решения. В результате в области комплексных решений успех продавца измеряется не качеством предоставляемого продукта, а результатами, полученными клиентом.
- Max Subbotinцитирует7 лет назадиспользовать действенную технику: перевести беседу с обсуждения цены на обсуждение ценности. Ценность предложения — отличная отправная точка для диалога. Попробуйте предложить клиенту расположить элементы предложения в порядке важности. Это иногда дает возможность увидеть предложение в новом свете, что полезно всем, кому важна ценность, — как продавцам, так и клиентам
- Max Subbotinцитирует8 лет назадмы живем в эпоху, когда инновации в области производства сами по себе не могут быть залогом успеха. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз