Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В
398 бумажных страниц
- Правообладатель
- Издательские решения
- Дата публикации оригинала
- 2020
- Год выхода издания
- 2020
- Издательство
- Издательские решения
Впечатления
- Руслан Кропиваделится впечатлением4 года назад
👎Give This a MissХорошее название. Но жаль, что материал сворован, и Пикассо тут ни при чем. Лукич умер, оставив после себя отличный видеокурс, который и переписан в этой книге, даже про Оракл упомянуто, про баскетбол и пр., и стилистика изложения в целом - кто в теме, тот поймёт. Вот только про Лукича ни слова. Не тратьте время - в ютюбе смотрите оригинал по запросу Радмило Лукич
Цитаты
- Leilaцитирует3 года назад
Лиды бывают разной степени готовности к сделке (покупке). - Leilaцитирует3 года назадРезультат работы «разведчиков» — sales qualify lead (SQL — квалифицированные лиды для продаж).
- Leilaцитирует3 года назадЦП (Ценностное предложение)
Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов, которые связывают ЦА с продуктом.
Мало просто определить ЦА и взять «какой-то» продукт.
Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:
• создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач;
• правильное позиционирование продукта в голове клиента;
• качественный сервис по доставке продукта и его обслуживанию.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз