bookmate game
Ася Барышева

Как продать слона, или 51 прием заключения сделки

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Григорийцитирует2 года назад
    Почему информация о клиенте так важна для нас? Мы можем эффективно воздействовать на его решение о покупке, только получив ответы на следующие вопросы: «А зачем клиенту нужен данный товар?», «Каким образом я могу показать, что именно данный товар удовлетворит его потребности?», «Каким образом я должен вести себя, чтобы сохранить доверие клиента?»
  • Денис Добровцитирует7 лет назад
    Таблица 1.Использование психологических методов и приемов на разных стадиях заключения сделки
  • b3888321990цитирует2 года назад
    Комфорт. Это тот мотив, который заставляет покупателей «тесно» взаимодействовать с товаром.
  • b3888321990цитирует2 года назад
    . Удовольствие. Не так уж часто покупатели признаются в том, что приобретают какой-нибудь товар не ради пользы, а ради простого удовольствия.
  • b3888321990цитирует2 года назад
    . Красота. Большинство покупателей приобретают товары, имеющие привлекательный внешний вид, даже если данный товар не предназначен для «разглядывания», как, например, микросхема или пружинка для часов.
  • b3888321990цитирует2 года назад
    . Экономия времени. В наше время, когда все вокруг так быстро меняется, все большее значение приобретает такой мотив, как экономия времени.
  • b3888321990цитирует2 года назад
    . Получение прибыли. Этот мотив руководит основной массой бизнесменов, руководителей, оптовых покупателей.
  • b3888321990цитирует2 года назад
    Необходимо продавать не товар, а ту выгоду, которая заключена в товаре
  • b3888321990цитирует2 года назад
    Вычеркните 90 % закрытых вопросов из своей профессиональной беседы.
  • b3888321990цитирует2 года назад
    Переформулирование. Конечно, каждому из нас приятно услышать подтверждение собственной точки зрения.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз