Коммерческое предложение: секретные фишки

Забудьте фразу «На нашем рынке так принято» и делайте так, как не делают конкуренты. Отличайтесь от них даже в мелочах!

Вместо того чтобы описывать продукт, опишите, почему за ним нужно идти именно к вам.

33 наиболее часто встречающиеся причины, которые заставляют людей тратить деньги.
1. Заработать деньги.
2. Сэкономить деньги.
3. Сэкономить время.
4. Быть успешным.
5. Быть популярным.
6. Получить конкурентное преимущество.
7. Получить удовольствие.
8. Пополнить коллекцию.
9. Привлечь противоположный пол.
10. Быть модным и красивым.
11. Избавиться от боли.
12. Воплотить мечты в реальность.
13. Удовлетворить любопытство.
14. Повысить профессиональный уровень.
15. Сделать жизнь проще.
16. Вызвать зависть окружающих.
17. Получить дополнительный источник дохода.
18. Получить опыт и новые знания.
19. Сделать себе подарок.
20. Стать лидером.
21. Получить признание.
22. Защититься от проблем.
23. Защитить репутацию.
24. Повысить эффективность, производительность.
25. Обрести счастье.
26. Меньше работать.
27. Разнообразить досуг или рабочие будни.
28. Заслужить похвалу, благодарность, поощрение.
29. Достичь поставленной цели.
30. Получить что-то бесплатное.
31. Обновить что-либо.
32. Оставить «след в истории».
33. Защититься от потери денег.

В первом абзаце вы должны показать клиенту, что вы свой, «присоединиться» к его рыночной ситуации, тем самым подготавливая благодатную почту, на которой затем пышно расцветет ваше предложение.

Ведь он располагает к вам клиента, подогревает его интерес, дает ему понять, что вы в курсе его проблем.

Вводный абзац – это небольшой текст, как правило, 3–5 коротких предложений

Джозеф Шугерман, основная задача заголовка – заставить человека прочитать первое предложение. Основная задача первого предложения – заставить прочитать второе предложение. И так далее.

Дэвид Огилви сказал, что заголовки читают в пять раз чаще, чем сами тексты.

Вопросительный заголовок очень хорошо работает.

Сколько вы теряете при покупке офисной мебели?»;

• «Кому достанутся 2000 покупателей: вам или конкурентам?»;

• «Как сократить расходы на одного закупщика на 18 000 рублей в месяц?».