со-
трудниками дело обстоит проще: им отдают распоряжения. Но
если сотрудник не проникся вашими убеждениями, он, если
и выполнит то, что ему велено, не поразит вас достигнутыми
результатами. Не жалейте времени на то, чтобы убеждать
окружающих в правильности своих идей или в необходимости
продаваемых вами продуктов; не старайтесь уговорить, обма-
нуть или просто «надавить» на них. Действуйте только методом
убеждения! Кстати, чтобы убеждать, требуется не только са-
мому говорить, как многие думают. Очень важно внимательно
слушать, что говорит собеседник, и ставить себя на его место,
чтобы проникнуться