Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Šampion odbija da neko drugi kontroliše njegovo raspoloženje.

se slažete, umesto da čekamo na poštu, ja bih vam doneo brošuru danas posle podne, tako da možete da bacite jedan pogled i – pošto znam da vam je vreme dragoceno – ako imate neko pitanje biću tamo da vam odmah odgovorim. Da li bi vam odgovaralo da dođem oko dva ili oko tri?”

Da li vaši kamioneti prelaze trideset i pet milja sa galonom (4,5 l) goriva?” „Da li od svog sadašnjeg snabdevača dobijate isporuku već sledećeg jutra?”

Svi mi volimo da prodajemo nešto što ima osnovnu konkurentnu prednost – ako postoji –

obzirom na okolnosti koje su u ono vreme postojale, u tom trenutku uradio je pravu stvar, ali u današnjim izmenjenim okolnostima prava je stvar da se digne na viši nivo, uzimajući ono što mu vi nudite.