Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова

ца есть все, чтобы достигнуть самых амбициозных результатов: Клиенты, продукция и он сам. Так чего же ему не хватает для активных продаж? Ответы не придется искать между строк, все есть в книге. Читайте, в

Алгоритм действий, необходимый для того, чтобы закрепить положительное впечатление Клиента от посещения магазина:

«Давайте чехол подберем чтобы защитить ваш новый смартфон», «Чтобы

«Раз вам все нравится и решение вам полностью подходит, то смело покупайте». Дополнительно в этом случае пригодятся

«Вам нравится?» и, если ответ «Да», то «Будите покупать?».

Цена может и должна быть аргументом, стимулирующим покупку, но никак не первым. Это

Людям нравится покупать у тех, кто им нравится, а нравятся им те, кто хорошо делает свое дело

– Рассказывать обо всех характеристиках и преимуществах, которые вы считаете важными особенно на не понятном для Клиента техническом языке.

Алгоритм действий на этапе прояснения интересов, необходимый для того, чтобы знать, что и как презентовать Клиенту:

каждый профессиональный продавец знает, что у всех товаров есть определенная логика выбора, которая базируется на ключевых функциях