Нил Рэкхем. СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать (саммари)

Сообщить о появлении

В основе книги «СПИН-продажи» лежат многолетние исследования компании Huthwaite. Исследование охватило 25 тысяч отдельных сделок, проведенных в течение 12 лет в 23 странах мира. В ходе исследования было проанализировано свыше 100 факторов, которые могут влиять на эффективность продаж.

Эта книга сейчас недоступна

24 бумажные страницы

Впечатления

Виталий Ельцовделится впечатлением7 лет назад
🎯Worthwhile
Сокращённая версия книги показывает структуру, но скрывает мясо. Скорее всего нужно будет прочитать целую книгу
- 3 нравится
- Нравится
- Комментировать
- Поделиться
  Facebook
  Twitter
  Скопировать ссылку
- Пожаловаться

Цитаты

Ирина Поляковацитирует6 лет назад
Если вы хотите, чтобы встреча, нацеленная на продажу, была успешной, — задавайте больше вопросов.
- Нравится
- Комментировать
- Поделиться
  Facebook
  Twitter
  Скопировать ссылку
- Пожаловаться
Ирина Поляковацитирует6 лет назад
По мнению некоторых успешных продавцов, именно в первые две минуты общения у покупателя формируется основное впечатление, от которого зависит последующая продажа.
- Нравится
- Комментировать
- Поделиться
  Facebook
  Twitter
  Скопировать ссылку
- Пожаловаться
Ирина Поляковацитирует6 лет назад
Крупные решения всегда публичны, а неудачные крупные решения особенно очевидны окружающим.
- Нравится
- Комментировать
- Поделиться
  Facebook
  Twitter
  Скопировать ссылку
- Пожаловаться

На полках

Arthur M
Summaries
- 283
- 30
Отписаться
Григорий Храмцов
Бизнес
- 52
- 2
Отписаться
splamer
Продажи
- 13
Отписаться
Sergey Kamyshev
Smartreading
- 92
Отписаться

Нил Рэкхем. СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать (саммари)

Похожие книгиВсе

Впечатления

Цитаты

На полках