Roberto Blanco

“el ser humano tiene dos niveles de pensamiento, el consciente y racional, y el metaconsciente”.

Las preferencias del consumidor no son racionales y derivan de fuerzas emocionales inconscientes

que existe una interacción entre mente, cerebro, cuerpo, y la sociedad que nos rodea.

. Bienestar y supervivencia.

2. Sensibilidad al contraste. (Permite tomar decisiones rápidas sin riesgo).

3. Necesidad de información tangible. (Si un estímulo es fácilmente reconocible, breve y sencillo, será más fácil el acceso).

4. Recuerdo del principio y el final.m (Cuando contamos un mensaje en forma de narración esta permite recordarla más fácilmente).

5. Visual. (Los símbolos y las imágenes tienen un significado cultural y son más fácilmente asimilables).

6. Relación con la emoción. (No hay recuerdo si no está asociado a una emoción. Cuanto mayor sea la emoción más fácilmente será recordar).

“las emociones son estados internos del organismo que regula la interacción con el medio produciendo tendencias conductuales básicas de aproximación o de evitación”. Valenzuela utilizó el término estados, frente al cual no existe un componente fisiológico si no relacionado con la mente, por lo que tradicionalmente se han asociado las emociones con la cognición. Por esto, y hasta no hace demasiado tiempo, su estudio ha sido vinculado a la psicología.

los detalles de la emoción se almacenan en el sistema límbico y por tanto son más fuertes y perdurables.

emoción no hay atención, y sin atención no hay memoria”, - y para que un producto exista debe conseguir estar en el cerebro del consumidor -.

Nuestras creencias, sentimientos e ideologías actúan como filtros perceptuales haciendo que los datos se encajen con lo que uno desea percibir.

En la cultura occidental se agrupan en tres modalidades sensoriales básicas:

El pensador visual.

La mayoría de la gente es pensadora visual. Recuerdan claramente una imagen, los colores, las texturas, la oscuridad. Pueden representar mentalmente la imagen de un evento pasado incluso crear una

Los doctores Patrick Renvoisé y Christophe Morin aseguraron que se toman en el cerebro primitivo, que responde a seis estímulos:

1. Bienestar y supervivencia.

2. Sensibilidad al contraste. (Permite tomar decisiones rápidas sin riesgo).

3. Necesidad de información tangible. (Si un estímulo es fácilmente reconocible, breve y sencillo, será más fácil el acceso).

4. Recuerdo del principio y el final.m (Cuando contamos un mensaje en forma de narración esta permite recordarla más fácilmente).

5. Visual. (Los símbolos y las imágenes tienen un significado cultural y son más fácilmente asimilables).