Дэвид Дестено

Отложенное вознаграждение имеет смысл только тогда, когда оно гарантировано.

Воспри­нимаемая ценность не равна объективной и не должна быть ей равна, если будущее вознаграждение четко не зафиксировано.

Чем меньше человек уверен, что его усилия окупятся или сбережения будут иметь смысл, тем больше он обесценивает будущее вознаграждение, требующее терпения и настойчивости.

Участники, выросшие в бедности, даже если их текущее положение было устойчивым, были склонны больше обесценивать будущее вознаграждение по сравнению с участниками с таким же положением в настоящем, но с благополучным детством

Поскольку ни одну из будущих целей невозможно гарантировать на 100%, потенциальное вознаграждение должно быть действительно серьезным, чтобы перевесить желание расслабиться или найти легкий выход.