использовать причину отказа покупателя от покупки как причину, по которой он должен купить.
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Если вы, работая полный день, не можете заплатить за страхование жизни, то как ваша семья будет оплачивать счета из продовольственного магазина и чем платить за дом, когда вас не будет?»
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Сколько еще мы могли бы вложить?»
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Только взгляни на твой камин и на все эти книжные полки для твоих книг (Подумать только, оказывается, это все уже мое! Неплохой психологический прием!) Я прямо вижу, как ты сидишь тут в воскресенье после обеда и одним глазом
Мария Федоровацитируетв прошлом году
на уже решила, что ей нужен этот дом, и не собиралась ничего слышать о том, что его нельзя купить.
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Вы сможете продать больше, если будете спрашивать, а не предлагать
Мария Федоровацитируетв прошлом году
реальная сумма продажи будет равна величине превышения суммы, на которую покупатель мысленно уже согласился.
Мария Федоровацитируетв прошлом году
азбивайте сумму на мелкие части, которые ваши покупатели смогут себе позволить. Облегчите им задачу покупки.
Мария Федоровацитируетв прошлом году
Узнайте как можно больше о вашем покупателе и извлеките выгоду из этой информации.