Мы используем файлы куки, чтобы Bookmate и наши рекомендации работали лучше.
Подробнее на странице Политика Cookies
Принять все Cookies
Выбрать cookies
Дональд Миллер
ru

Дональд Миллер

Американский писатель, сценарист и бизнесмен. Генеральный директор маркетинговой компании StoryBrand.
годы жизни: 12 августа 1971 настоящее время

Цитаты

Millerцитирует2 года назад
Сдвиг вроде бы пустяковый, но очень убедительный: так мы показываем, что чтим путь, которым идет клиент, и подчеркиваем, что наша компания на этом пути — его наставник, дающий мудрые советы, предоставляющий продукты и услуги, необходимые, чтобы «выжить и благоденствовать».
Поняв, кто наш клиент, мы должны спросить себя, чего он хочет и что из этого есть у нас. Движущая сила любой истории — то, что герой чего-то хочет. Все остальное — путь героя, попытка выяснить, удастся ли ему это получить.
Millerцитирует2 года назад
Если мы продаем услуги по финансовому консультированию, они приходят к нам, потому что беспокоятся о своей пенсии. Это, конечно, выглядит не так круто и драматично, как обращение Джеймса Бонда к Q за новейшим высокотехнологичным шпионским оружием, но предпосылка та же: наши клиенты в беде, им нужна помощь.
Говоря о проблемах наших клиентов, мы усиливаем их интерес ко всему, что предлагаем.
Millerцитирует2 года назад
Они слушают, как мы разглагольствуем о своем обширном бизнесе, и начинают задумываться, не конкурируем ли мы с ними за ограниченные ресурсы. В голове у них крутится примерно следующее: «Ого, еще один герой вроде меня. Послушать бы, да нет времени, я занят, ищу проводника».

Впечатления

bqfd2krm9делится впечатлением2 месяца назад
👍Worth reading

bqfd2krm9делится впечатлением2 месяца назад
👍Worth reading

Natalya Stroделится впечатлением2 года назад
👍Worth reading

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз