Jürgen Klaric

instintivo, lo emocional y lo racional.

recuerda que enseñar no es dar un discurso de

corrido, sino dejar que haga las preguntas y responderlas.

porque el cerebro no es estático, sino dinámico y siempre quiere ir por más.

Entonces, cuando logras llegar a la parte simbólica es cuando generas una conexión emocional absoluta con el comprador y el precio deja de ser importante.

Tienes que entender que cuanto más básica y sencilla es la comunicación, más efectiva puede ser.

Debes tratar de tener siempre presente que la mente usa los cinco sentidos para tomar cualquier decisión, por eso hay que tener una estrategia para el tacto, el oído, la vista, el gusto y el olfato.

pero hay que tener estilo para hacerlo.

En el mundo de las ventas también hay que entenderlo: el buen humor vende.

nuestros paradigmas nos han dicho que debemos ser sumamente racionales, no emocionales.