Поиск
Библиотека
Еще
▼
Полки
Активировать код
7 days for free
Войти
ru
Библиотека
Авторы
Олег Стадник
Олег Стадник
Подписаться
Поделиться
Facebook
Twitter
Скопировать ссылку
Обзор
Книги
Цитаты
b5844451380
цитирует
2 года назад
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА/ «ПРОДАТЬ СЕБЯ».
2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ.
4. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ/АНАЛИЗ СДЕЛКИ
b5844451380
цитирует
2 года назад
Посадите его под углом в 90 градусов по отношению к вам. Лучше справа.
b5844451380
цитирует
2 года назад
задаём человеку вопросы, цель которых прояснить общую ситуацию для лучшего понимания
b5844451380
цитирует
2 года назад
Самый сложный тип вопросов, их задачей является сконцентрировать внимание покупателя на нынешних проблемах и их значимости.
b5844451380
цитирует
2 года назад
тип вопросов, позволяющий нам выявить, почему и чем недоволен клиент.
b5844451380
цитирует
2 года назад
Цель направляющих вопросов, заключается в том, что бы подтолкнуть клиента к покупке
b5844451380
цитирует
2 года назад
Записывайте все выгоды и преимущества, которые придут на ум, даже если они покажутся вам не очень весомыми.
b5844451380
цитирует
2 года назад
ДЕДЛАЙН».
Ограничение по времени или количеству.
b5844451380
цитирует
2 года назад
КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО.
b5844451380
цитирует
2 года назад
Дайте покупателю «порулить» и почувствовать себя «Фараоном» — хозяином положения
fb2
epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз