Ларри Кендалл

Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают

нашей системой вы перестанете продавать и научитесь раскрывать ценность продукта.

«Жизнь протекает на уровне действий, а не на уровне слов».

Никто не хочет связываться с жертвой.

За всем этим стоит не совсем очевидная, но очень важная мысль: то, что вы чувствуете, гораздо важнее того, что вы думаете.

Люди не могут предопределить собственное будущее. Они выбирают себе привычки, которые и предопределяют их будущее.

Фредерик Матиас Александер

«Ваша истинная значимость определяется тем, насколько польза, которую вы принесли клиенту, превосходит полученную вами оплату».

На самом же деле деньги текут рекой к тем, кто умеет поднимать нематериальную ценность продукта. Из нашей книги вы узнаете, что достичь этого можно, избавив клиента от трудностей или оказав ему услугу, эффект от которой превосходит ее стоимость.

юди готовы тратить время и деньги на две категории вещей:

1) все, что делает жизнь легче (избавляет от печалей);

2) все, что делает жизнь лучше (приносит радость).

Как же узнать, какие трудности возникают у ваших потенциальных покупателей и какие вещи делают их счастливее? Как узнать, в чем их печали и радости? Спросите их! А потом начинайте искать решение.