Автор книги более 20 лет назад основал компанию. Он разослал потенциальным клиентам предложение о своих товарах и услугах, полагая, что этого достаточно. Однако результата не было. Стивен понял: чтобы добиться успеха, надо обязательно встречаться с заказчиками.
Позже он вывел формулу:
ДВ = К = П.
Деловые встречи дают клиентов, а те — продажи. Первый совет: добивайтесь встреч с потенциальными покупателями. Второй совет: установите, сколько раз максимум вы готовы встречаться с одним клиентом. Так, автор книг проводит не более трех встреч. Однажды он изменил этому правилу. Заказчик обещал подписать контракт на миллион долларов, но просил каждый раз прийти еще раз. Стивен провел 11 встреч, но контракт так и не заключил. Он советует не отступать от правил, чтобы не потерять время. Что еще важно в холодных звонках? Есть ли беспроигрышный алгоритм? Что отвечать на возражения клиента? Ответы на эти вопросы вы найдете в нашем обзоре.
