#71 Лия Смекун: 8 лайфхаков, чтобы билеты на мероприятие раскупили за 2 недели до старта.

«Вы знаете, что виагру изобрели как лекарство от сердечно-сосудистых заболеваний? А средства для похудения изначально были антидепрессантами. Обожаю вот этот эффект «положительной побочки», когда изобретаешь одно, а у этого оказывается сильная другая сторона», — говорит Лия Смекун.
Конференции для врачей «Медикал Бизнес Форум», которые делает Лия с партнером, — это тоже такая положительная «побочка». Они задумывались как волонтерский проект для врачей, решивших уйти в частную практику.

Что интересно? Лия живет в Германии, конференции проводит на Украине. Ниша узкая — врачи, которые хотят уйти в частную практику. Ценник высокий — 82 $. «Волосатой лапы», поддержки фондов, бюджетов нет. Кроме того, для Лии это дебют. При этом все билеты распроданы за две недели до мероприятия!

Как она умудряется это делать?

8 лайфхаков, чтобы билеты отрывали с руками:

-Самое главное правило: продавайте не билеты, продавайте самое мероприятие! Это означает, что, когда вы рассказали человеку о спикере и ивенте, он вам радостно воскликнет: «Вау, это именно то, что мне нужно!»
-Составьте качественный «профиль» или «аватар» спикера. (см. видео ниже)
-Четко описывайте и сегментируйте свою целевую аудиторию. Сделайте «суперопрос» и глубинное интервью у каждой ЦА, ведь она может быть не одна. Узнайте все «боли» своих клиентов.
-Предусматривайте косяки, от них никто не застрахован. Всегда имейте план «Б».
-Старайтесь привлечь спикеров бесплатно. Если спикеру нужна аудитория, важна и интересна тема выступления, он приедет. Ищите варианты.
-Для продвижения используйте элементы брендирования на самом мероприятии. Все любят выкладывать свои фото в социальных сетях, но мало кто пишет, где они были сделаны. Сделайте наклейку на микрофон с вашим логотипом, чтобы засветиться.
-Ювелирно работайте с рассылкой. Лия Смекун: «У нас драгоценная база из шестисот человек. Но она даёт результат и продажи, а рассылка на базу пятнадцать тысяч самого раскрученного ресурса дала один переход. Реально один, если бы его не было, я бы подумала, что они его не делали.»
-Учитывайте эффект «побочки». Делайте то, что вам нравится. Вы даже не представляете, какие двери это может вам открыть.

В подкасте:
-Как она придумывает, проводит и продвигает офлайн-ивенты в узкой нише на 150 человек со средним чеком 80-90$? Причем всегда sold out.
-Почему конкуренция это круто и стоит ли бояться клонов?
-Как заманить на свою конференцию крутого спикера, который не хочет приезжать и отвечает категорическим отказом?
-Для чего нужно брать интервью у своих клиентов и как использовать полученную информацию?
-Как организовать работу с аудиторией до, во время и после мероприятия так, чтобы каждый участник становился теплым клиентом?
-Почему база из шестисот подписчиков и личные посты работают круче, чем многотысячная рассылка раскрученного ресурса?

БОНУС СЛУШАТЕЛЯМ ПОДКАСТА!
Рекомендованное видео:
Даша Кабицкая рассказывает, как правильно подбирать темы и спикеров.

Все ссылки, полезности вы найдете здесь: https://blog.websarafan.ru/2017/04/02/71-podkast-s-liej-smekun/

ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ
Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, отзыв на него вот здесь http://blog.websarafan.ru/itunes. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей.

ПРОДОЛЖИМ ОБЩЕНИЕ?
Если вам нужна открытая коммуникация c предпринимателями, ответы на ваши вопросы от практиков и коллег – мы зовем вас в группу http://facebook.com/groups/364545523718021

Если вы только начинаете бизнес, и вам нужна теплая поддержка единомышленников в закрытой группе, помощь экспертов и отборный контент по развитию и продвижению бизнеса – приглашаем вас в клуб – http://websarafan.ru/business-club

Если вы хотите получать уведомления о новых подкастах, с конспектом выпуска, механиками и подарками от гостей, подпишитесь на нашу рассылку http://blog.websarafan.ru/subscribe