bookmate game
Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

На русском языке публикуется впервые.
Эта книга сейчас недоступна
32 бумажные страницы
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Luda Lipkaделится впечатлением7 лет назад
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    👌

  • Anna Dubovskayaделится впечатлением6 лет назад
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Качественно новые знания в психологии покупок - понятия пилот и автопилот сознания потребителей, как на них влиять, без старых установок влияния на эмоции, которые уже не работают. Выявление и удовлетворение экспедиционных целей и нахождение своих УТП в эмплицидных целях. Понимание градации психологических мотивов потребителей даёт четкую картинку как удовлетворять их желания - все это четко дало прочтение этой книги. Воистину наука психологии потребительство и маркетинг в целом только у истоков, но уже очень близки к потребителю и истине...

Цитаты

  • Даня Юневцитирует2 года назад
    Идея

    Прочитайте текст вашей рекламы или брошюры и засеките, сколько на это потребовалось времени. А сколько понадобится покупателю, чтобы прочитать и «переварить» прочитанное?
  • Даня Юневцитирует2 года назад
    Типичная длина рекламного ролика подтверждает, что восприятием рекламы ведает вовсе не медлительный пилот.

    • На обработку рекламы в популярных журналах человек тратит 1,7 секунды.

    • Реклама в отраслевых изданиях, например, таких как медицинский журнал The Lancet, – 3,2 секунды.

    • Плакат – 1,5 секунды.

    • Реклама в письме – 2 секунды.

    • Реклама на баннере – 1 секунда.

    Очевидно, что маркетинговые сообщения нужно донести за считаные секунды. Учитывая время, которое люди уделяют рекламе, становится ясно, что медленный пилот обработает лишь малую часть рекламной информации. Значит, возможность почти мгновенно донести требуемое сообщение может обеспечить маркетологам только быстрый и производительный автопилот.
  • Даня Юневцитирует2 года назад
    Классическая психология сообщает, что верхний предел оперативной памяти человека, на которой основана работа пилота, составляет 7 +/– 2 элемента информации (чисел, букв, слов, лиц) одновременно, что соответствует примерно 40–50 битам, если речь идет о цифрах или буквах.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз