Чтобы разработать качественное УТП, важно понять, будет ли тот или иной товар продаваться, а для этого нужно проанализировать следующие его критерии: • основные характеристики; • преимущества; • выгоды; • степень доверия к продукту; • последний аргумент в пользу покупки.
Даша Яковцитирует7 лет назад
То есть человек, перейдя по ссылке на Ваш сайт, должен за 5 секунд понять, где находится. И если по какой-либо причине в течение 5 заветных секунд он не разберется, куда и зачем попал, скорее всего, с сайта он уйдет. К Вашим конкурентам.
Даша Яковцитирует7 лет назад
Простор для фантазии здесь безграничен. Встаньте на место своей ЦА и поразмышляйте о том, за что оставили бы на сайте свои контактные данные Вы.
Даша Яковцитирует7 лет назад
Поэтому внимательно изучите свою ЦА и выберите максимально «пробивной» вариант для обмена на контактные данные.
Приведу несколько примеров:
• заказать обратный звонок;
• получить прайс-лист;
• получить весь каталог продукции;
• заказать бесплатную консультацию;
• получить бонус (обязательно уточните, какой именно);
• привлечь 100 клиентов бесплатно;
• узнать скидку;
• получить мандарин (конфетку, шоколадку);
Даша Яковцитирует7 лет назад
Решение: Проследить процесс продаж конкурентов.
Даша Яковцитирует7 лет назад
Решение: Проверить «активность» продукта в социальных сетях.
Даша Яковцитирует7 лет назад
Решение: Изучить источники трафика конкурентов.
Даша Яковцитирует7 лет назад
Решение: Изучить «поведение» конкурентов через поисковики
Даша Яковцитирует7 лет назад
Начнем с простого: введем соответствующий запрос в поисковую строку (причем не на одном поисковом сайте, а хотя бы на двух) и, собственно, проанализируем результат – много ли компаний, предлагающих интересующий нас продукт, много ли их в стране в целом и в конкретном нужном нам регион
Даша Яковцитирует7 лет назад
И на этом этапе Ваша задача – осознать и опять же зафиксировать страхи Ваших пользователей и сделать все возможное, чтобы повысить их доверие.