Ольга Юрковская

Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
У вас есть стабильный бизнес — достаточно успешный и хорошо развивающийся, но вы почему-то до сих пор не заработали те миллионы долларов, которые планировали получит
В чем же причина того, что вы работаете больше, а зарабатываете меньше, чем хотите? Какие секреты успешного бизнеса вы не применяете на практике? Сколько способов бесплатной рекламы вы не используете? Почему ваш бизнес не приносит вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Существуют сотни приемов малобюджетного (партизанского) маркетинга, которые можно применить в вашем бизнесе. Ведь иногда достаточно внести совсем небольшие изменения, чтобы поднять свою прибыль на десятки процентов.
В результате изучения книги вы:
• узнаете, как повышать продажи даже тогда, когда у других компаний вашей отрасли они падают;
• будете знать, что и когда вам сделать для увеличения вашей прибыли;
• легко обгоните конкурентов и заберете себе их клиентов;
• перестанете терять своих клиентов и продажи, убрав «узкие места»;
• сможете продавать больше и дороже, повышая свою прибыль.
Настоятельно рекомендуется собственникам и руководителям малого и среднего бизнеса, директорам по маркетингу и развитию, руководителям отделов продаж,
коммерческим и исполнительным директорам, индивидуальным предпринимателям.
Эта книга сейчас недоступна
134 бумажные страницы
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

  • Ivanka Tabachukделится впечатлением7 лет назад
    👍Worth reading

Цитаты

  • Anastasia Kuznetsovaцитирует8 лет назад
    Можно указывать в рекламе технические детали, являющиеся нормой в отрасли, но незнакомые клиентам. Широко известна рекламная кампания пива Schlitz: «Мы моем бутылки горячим паром». Очевидно, что практически все производители стерилизуют бутылки, но для потребителей такие технические подробности производства пива оказалось новостью.
  • Ksenia Matyazhцитирует6 лет назад
    Представительское письмо о вашей компании
    На вашем сайте и в ваших коммерческих предложениях необходима информация о компании. Поэтому составьте представительское письмо, в котором опишите:
    • три ключевых пункта, отражающих ваши сильные стороны;
    • какие задачи и проблемы своих клиентов вы решаете: покажите свою деятельность с интересной для клиентов стороны, с точки зрения их выгод, вашей уникальности, вашего отличия от конкурентов;
    • по возможности приведите доказательства в виде конкретных цифр или названий фирм, с которыми вы сотрудничаете.
    Разместите получившийся текст на сайте в разделе «О компании». Также сделайте этот текст как приложение «О нашей компании» к отсылаемым коммерческим предложениям. Оформите его в виде PDF-файла: разместите логотип, слоган, контактные данные в колонтитулах, красиво сверстайте и сохраните под именем вашей компании.
    Задание
    Напишите представительское письмо о вашей компании на одну страницу.
    1. Три ключевых пункта, отражающих ваши сильные стороны.
    1)___________________________________________________
    2)___________________________________________________
    3)___________________________________________________
    2. Какие задачи и проблемы своих клиентов вы решаете.
    _____________________________________________________
    3. Доказательства.
    _____________________________________________________
    Разместите получившийся текст на сайте в разделе «О компании».
    Задание
    Составьте список «Почему мы».
    Дополните раздел сайта «О компании» и ваши коммерческие предложения списком выгод, которые получит клиент от сотрудничества именно с вами.
    Это может быть перечень ваших преимуществ с переводом в выгоды клиента, если он выберет вашу компанию. Например, «у нас собственный парк автомобилей, значит, вы вовремя получите ваш заказ». Или «наши специалисты обучались в Германии, то есть мы обслужим вас по мировым стандартам качества».
  • Ksenia Matyazhцитирует6 лет назад
    Письмо-автоответчик с вашей рекламой
    В настройках почты есть функция «автоответчик», когда при получении письма автоматически отсылается отправителю в ответ любой, в том числе рекламный, текст. Бывает, что после отправки письма неизвестно, получили его или оно в спам попало, а если приходит ответ: «Спасибо. Мы получили письмо. Прочитаем его вечером и ответим вам завтра», — то оно точно не исчезло.
    Тем, кто в списке ваших клиентов, настройте один ответ с рекламой внизу автоответчика, для новых заказчиков сделайте другой ответ с рекламным текстом. Настройте ответ, чтобы он приходил не чаще одного раза в день. Если вы пять раз в день с кем-то переписываетесь, и каждый раз уходит ответное письмо, такая частая реклама будет спамом.
    Пример ответа
    Уважаемый (имя клиента), спасибо за Ваше электронное сообщение — настоящим подтверждаем получение.
    Мы постараемся ответить на Ваш запрос как можно быстрее, в порядке очередности его поступления.
    В связи с большим количеством поступающих к нам электронных сообщений обработка может длиться до двух дней.
    Благодарим Вас за понимание.
    С уважением
    (имя и должность сотрудника или название компании)
    Задание
    Настройте письмо-автоответчик с вашей рекламой.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз