Никогда не сдавайся: Антикризисные стратегии российских предпринимателей

Этот форум стал одним из лучших.
Пожарные инспекции, блокировки счетов, телефонный терроризм, проигранные тендеры, проверки Счетной палаты, общегородские учения, поиск залогов, суды, смена региональных властей и команды — кажется, я видела все. И, конечно, обладаю преимуществом: пандемия — это не первый вызов, с которым я столкнулась.
Когда вечером 16 марта

Ошибки у начинающих стартаперов всегда разные. Как правило, они строго последовательны и начинаются с того, что основатели переоценивают значимость проблемы и возможность своего продукта решать ее. Это основное. Следующие ошибки — это неправильно собранная команда, которая не может решить эту проблему, не может создать продукт и т.д. И третье — это, наверное, неумение строить бизнес. Это большие сегменты просчетов, и понятно, что может быть еще много неверных шагов, но они не так страшны. То есть можно создать крутой продукт, но провалиться с продвижением его на рынок, с продажами, не суметь убедить людей, что это прикольный продукт, что он нужен. Это три глобальные причины провалов стартапов.

Пофигизм человека как основной конкурент

Мысли глобально, а действуй локально

В предпринимательстве у вас ничего не получится, если вы боитесь

Нашей компетенцией является умение совмещать сложный, операционный розничный бизнес и информационные технологии и, соединяя их, создавать какие-то инновации. У нас есть огромная качественно выстроенная инфраструктура — системы поставок, обучения, контроля качества, мы умеем делать продуктовый маркетинг, создавать продукты, исследовать наших потребителей. И все это мы можем использовать. И у нас есть огромное доверие предпринимателей к нам. Если мы запустим качественные концепции, можем расширить наш бизнес. Вместе мы будем сильнее, потому что, имея больше рынок, можно увеличить инвестиции в качество, технологии, в команды.

способность к изменениям будет главным фактором вообще успеха в бизнесе будущего, потому что такие явления, как коронакризис, будут случаться, но самое главное — мир, в том числе индустрия, технологии, настолько быстро развивается, меняется, что надо понять, что стабильности не будет никогда. Нам нужно готовиться к постоянным изменениям.

Мы всегда выделялись визуально дизайном. Всегда работали над качеством, и, как мне кажется, уровень сервиса, предоставляемый нашим клиентам, намного выше, чем у конкурентов. Если у кого-то что-то сломалось, мы полностью заменяем продукт за наш счет.

Всегда есть три финальных пути к клиенту. Первый — продать напрямую, то есть получить 100% маржи, но при этом потратить наибольшее количество времени и потом нести ответственность за этого клиента. Второй путь — реализовать через дилера, отдав около 30% маржи, но у дилеров есть своя сеть клиентов. И третий — через дистрибьютора, который покупает чуть ли не за полцены твой продукт, потом продает местным дилерам, а они уже продают студиям. В этом случае не надо заморачиваться на вход в страну, например, у нас до сих пор есть несколько стран, с которыми мы работаем по дистрибуторской схеме.

«Союз» обозначает единство, и здесь это единство старых, проверенных технологий и новых подходов к управлению качеством, продвижению, к анализу рынка, к пониманию потребностей клиента. И вот на стыке, когда все это вместе объединяется, получается хороший качественный продукт, который действительно сделан вручную, имеет уникальный внешний вид, создает особый приятный звук для своих пользователей.