bookmate game
Пьер Касс

Как подготовиться к переговорам за час

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Илья Королевцитирует6 лет назад
    – Переговоры о переговорах: выдающиеся переговорщики отличаются умением в самом начале договориться и о повестке дня, и о ходе переговоров.
    – Мы хотим предложить российским бизнес-лидерам для оценки своих способностей выполнить три упражнения и определить свою готовность к переговорам.
  • Илья Королевцитирует6 лет назад
    Иногда русские слишком эмоциональны. В международных переговорах это может привести к недоразумениям и неприятию.
  • Илья Королевцитирует6 лет назад
    – Русские с самого начала переговоров занимают очень жесткую позицию.
    – Их подготовка к переговорам основывается больше на интуиции и ощущениях, чем на реальных фактах.
    – На атмосферу переговоров очень часто влияет настрой на принцип «победа или поражение» (одна сторона выигрывает, другая проигрывает).
    Убеждение 2. Уже на начальном этапе переговоров следует выдвигать высокие требования.

    Большинство россиян считают, что противоположная сторона переговоров и сильнее, и лучше подготовлена. В связи с этим они часто начинают с того, что выдвигают завышенные требования, которые другим могут показаться нереалистичными и даже оскорбительными. Все это приводит к тому, что уже в самом начале возникают трудности в общении и (или) недоверие. И то, и другое может завести переговоры в тупик фактически еще до их начала.
  • Илья Королевцитирует6 лет назад
    Предлагаем русским читателям делать на полях заметки (приводить примеры из собственного опыта по тем пунктам, которые рассматриваются), чтобы получить подтверждение или опровержение наших доводов.
  • Илья Королевцитирует6 лет назад
    3. По вашему мнению, умеете ли вы сопереживать, способны ли посмотреть на вещи глазами другого человека?
    4. Считаете ли вы себя способным хорошо контролировать собственные эмоции во время переговоров?
    5. Считаете ли вы себя человеком, который держит свое мнение о взглядах других при себе, пока не получит как можно больше информации?
    6. Что для вас важнее – факты и логические выводы, или интуиция?
    7. Всегда ли вы настроены на победу?
  • Илья Королевцитирует6 лет назад
    Знаете ли вы, какие основные установки определяют ваш подход к переговорам? Если да, назовите хотя бы три из них.
    2. Определите три ценности, которые играют для вас большую роль.
  • Андрей Бартацитирует7 лет назад
    Получить знания недостаточно. Нужно еще делать верные шаги в правильном направлении и в нужное время.
  • Alexey Kurepinцитирует9 лет назад
    Договориться можно обо всем.
  • Alexey Kurepinцитирует9 лет назад
    Люди вели переговоры во все времена.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз