22 закона создания брэнда

Расширяя ассортимент, вы ослабляете позиции брэнда, сужая —
усиливаете их.

Лидирующий брэнд должен двигать вперед не себя, а всю категорию

Сейчас самая пора вкладывать деньги в
формирование общественного мнения: запомнив новую категорию, люди не забудут и имени брэнда.
Что происходит с появлением конкурентов? Большинство лидеров торопятся всеми силами
укрепить брэнд. Это ошибка. В такой ситуации следует увеличивать весь пирог, а не стремиться отрезать
от него кусок побольше.

Лидирующий брэнд должен двигать вперед категорию, а не самого себя

Согласно закону сужения брэнд набирает силу, когда вы делаете его более сфокусированным. Но
что происходит, если узость брэнда вообще вытесняет его за пределы рынка?
Подобная ситуация становится потенциально лучшей из всех воз

омнительно. Качество — отличная штука, но для создания брэнда одного его мало.
В безбрежном море однотипных, близких по стоимости товаров самым грамотным будет курс на

25
заведомо высокую цену. Только спросите себя: чем ее можно обосновать?

Житейская мудрость часто подсказывает: маркетинг высококачественного товара должен строиться
на разумных с точки зрения потребителя ценах. Именно такой подход предполагает стратегия качества.
Вот почему компания «Форд» с гордостью заявляет: «Наша первая задача — качество. Всем остальным, включая цену, наша продукция не отличается от себе подобной, просто мы даем вам чуточку больше, чем
другие».

Но когда достоинства того или иного товара структурированы в верительную грамоту брэнда, их
значимость перестает быть иллюзорной.
Если «Акт» обещает сделать ваш труд более продуктивным и вполовину сократить объем
потребляемой в офисе бумаги, то ему веришь: как-никак «самая раскупаемая контактная программа

Верительные грамоты играют особо важную роль в процессе формирования общественного мнения.

Но что происходит, когда реклама утверждает: «Наш товар лучше»? О чем в этот момент думает
читатель газеты или сидящий у экрана телевизора зритель? «Все они так говорят».
Раскройте любой журнал: каждое рекламное объявление кричит о превосходном качестве. Все они
так говорят.
А если реклама заявит: «Наш товар является лидером»? Что подумает потребитель? «Наверное, он и
в самом деле лучше других».

В наше время брэнд создается в первую очередь технологиями
пиара, а реклама лишь не дает потребителю забыть о торговой марке. Лошадь оказалась позади телеги.