Продающие истории

Ключевые выводы:
Хорошая история запоминается благодаря таким элементам как: метафоры и аналогии, эмоции, интрига, юмор и достоверность.
Использование метафор и аналогий делает историю понятной и простой для восприятия.
Основными типами метафор являются: ландшафтная, человеческая, транспортная и путешествие.
Остроумие придает истории эмоциональную насыщенность.
Оно достигается с помощью целого ряда приемов, в т.ч. разрыв шаблона, обман ожиданий и т. д.

Вопросы тренера в начале:
Влияет ли внешний вид товара на объемы продаж?
Влияет ли обложка на продаваемость книги?
Какие существуют способы доступного объяснения информации?
Как донести до человека сложную информацию, чтобы он понял?
Как сделать нашу историю запоминающейся?

Цель:Закрепить навыки использования базовой идеи и структуры истории.

Содержание:
Каждый участник сочиняет тост по схеме:
Давным давно…
Каждый день…
Однажды…
И после этого…
И потом, наконец…

Ключевые выводы:
Составляющими продающей истории являются: контекст (где, когда и с кем произошла история), базовая идея (причина, по которой история рассказывается), цель, которую стремится достичь герой истории, препятствие на пути к цели и результатов (как цель была достигнута, какие уроки извлечены).
Базовая идея — это смысл истории, выраженный одной законченной фразой.
Базовая идея должна: выражать вашу уникальную точку зрения; касаться чего-то, имеет ценность для слушателя; быть выражена одной полной фразой.
Задача продающей истории рассказать, почему именно у данной компании, продавца стоит покупать товар/услугу.