bookmate game
Гульфира Крок,Светлана В. Сысоева

Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • b1429153895цитирует6 лет назад
    Сделаем простое упражнение. Напишите прямо сейчас 10 ответов на вопрос: почему покупатель ценен лично для вас?
    А теперь сделайте это задание наоборот. Напишите 10 ответов на вопрос: чем профессиональный продавец-консультант ценен для покупателя?
  • b1429153895цитирует6 лет назад
    примите прежде всего для себя правило: главное – не продать любой ценой, а оставить покупателя довольным, даже если в этот раз он ничего не приобрел.
  • Дарья Терюшовацитирует6 лет назад
    Открывая магазин, ответьте честно на вопрос: зачем он мне?
  • Маша Степановацитирует7 лет назад
    Магазин будет продавать тот товар, который ждут от него целевые покупатели, тогда он будет хорош для покупателей и эффективен для владельцев.
  • Татьяна Михновацитирует8 лет назад
    Для утилитарных товаров высокой вовлеченности:
    • Достаточно ли у вас грамотный персонал, чтобы помочь с выбором?
    • Приятная ли у вас обстановка в магазине? Располагает ли она к тому, чтобы провести в магазине много времени? Есть ли место, где можно присесть и в спокойной обстановке принять решение о покупке?
    • Присутствуют ли в вашем магазине сопутствующие товары: фильтры для пылесоса, компьютерные мыши, программные диски и т. п. (покупатель хочет приобрести все сразу, а не ездить за дополнительными деталями еще по трем магазинам)?
    Для символических товаров высокой вовлеченности:
    • Привлекательно ли у вас выложен товар? Есть ли специально освещенная витрина? Играет ли товар всеми красками или выглядит тускло и безжизненно?
    • Приятные ли внешне у вас продавцы? Приятно ли с ними общаться покупателям? Могут ли они выступать как носители стиля?
  • b8459574333цитирует2 года назад
    Товарный классификатор – это структура ассортимента, перечень классов, групп, подгрупп, категорий, составляющих ассортимент магазина[11].
  • b8459574333цитирует2 года назад
    Товарный классификатор – это фундамент системы управления ассортиментом в розничной торговле.
  • b8459574333цитирует2 года назад
    Выделяют три основных уровня деления товарного классификатора
  • b8459574333цитирует2 года назад
    Сейчас магазины для эффективной работы не могут себе позволить ни излишних экспериментов, ни ориентации на поставщиков – только ориентация на своих покупателей, основанная на формате магазина, является единственно верной в вопросах формирования ассортимента магазина
  • b8459574333цитирует2 года назад
    Дерево покупательских решений определяет перечень характеристик товара, которые нужно учесть и сбалансировать по долям при формировании ассортимента товарной категории. В данном примере для сметаны это следующий перечень характеристик: жирность, срок годности, содержание растительных жиров, вид упаковки, размер упаковки, бренд, ценовой сегмент.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз