Брент Купер,Патрик Власковиц

Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Никита Терещенкоцитирует9 лет назад
    Человек (или компания) лишь тогда является членом экосистемы, если он получает выгоду от участия. Опишите, какую выгоду извлекает из участия каждый член экосистемы и что он готов предложить взамен.
  • Anna Avdeevaцитирует8 лет назад
    В двух словах: это продукт с минимальным числом характеристик, необходимых для достижения конкретных целей, за которые пользователи готовы заплатить дефицитными ресурсами в какой-либо форме.
  • Anna Avdeevaцитирует8 лет назад
    . Клиент готов заплатить за продукт.
    2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
    3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.
  • Anna Avdeevaцитирует8 лет назад
    1. Клиент готов заплатить за продукт.
    2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
    3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.
  • Anna Avdeevaцитирует8 лет назад
    В традиционной бизнес-модели, предполагающей продажу продуктов за деньги,
  • Anna Avdeevaцитирует8 лет назад
    – департаменты компании и рабочие процессы созданы для поддержания масштабирования (построение компании)
  • Anna Avdeevaцитирует8 лет назад
    Структура развития клиента не привязана к определенному виду бизнеса, сегменту рынка или категории продукта. Размер компании, ее выручка или месторасположение не играют никакой роли, когда компания планирует запуск нового продукта.
    Любой человек может извлечь выгоду, если будет мыслить в категориях развития клиента.
  • Никитацитирует9 лет назад
    JFDI (Just Fucking Do It – черт возьми, просто сделайте это!)
  • Никитацитирует9 лет назад
    Упражнение. Проанализируйте свои гипотезы о К-П-Р
    Дата записи гипотез:____________
    Нарисуйте вашу цепочку ценностей:
    У кого есть проблема?____________
    Какую (-ие) проблему (-ы) вы пытаетесь решить?____________
    Как вы решаете эту проблему?____________
    Как тот, у кого есть проблема, справляется с ней сейчас?____________
    Почему ваше решение лучше?____________
    Какие преимущества получит пользователь, применив ваше решение, вместо того чтобы использовать существующие решения или вообще обойти проблему?____________
  • Никитацитирует9 лет назад
    Джеффри Мур в понятие «позиционирование продукта» включает следующие сведения: знание о том, кто ваш клиент и каковы его потребности; название вашего продукта и тип или категория продуктов, к которой он относится; ключевые достоинства продукта для вашего клиента (неопровержимый довод для покупки); описание жизни клиента без вашего продукта; знание о том, чем ваш продукт отличается от других, или о том, как он «меняет игру».
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз