Александр Назайкин

Практика рекламного текста

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    модный
    натуральный
    новый
    правда
    прибыль
    советуем
    современный
    экономия
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    Пример слов «позитивных», привлекающих внимание:
    бесплатный
    быстро
    выгода
    впервые
    истина
    легко
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    С точки зрения важности, аргументы можно ранжировать по следующим признакам:
    – желательность (необходимость потребления);
    – исключительность;
    – привлекательность.
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    В тексте нужно не только указать на потребности человека, на пути их удовлетворения, но также и показать, что следует сделать для достижения необходимого результата. Примеры указания на необходимое действие:
    «Купите…»
    «Приобретите…»
    «Обратитесь к нам…»
    «Придите к нам…»
    «Вызовите нашего агента…»
    И т.д.
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    То есть: реклама должна привлекать внимание (attention), удерживать интерес (interest), создавать желание (desire), добиваться доверия (confidence) и требовать покупательного действия (action).
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    В разных случаях хорошими аргументами могут стать сроки исполнения заказа, безопасность эксплуатации, гарантийное и сервисное обслуживание, большой срок гарантии, возможность замены товара, дополнительные удобства, местонахождение фирмы, профессионализм служащих,
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    Если же цена и качество товара примерно одинаковы с конкурентными, то стоит сосредоточиться на подчеркивании других выгод. Опираясь в первую очередь, конечно же, на самые привлекательные для потенциального покупателя.
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    Полезным будет ранжирование предоставляемых товаром выгод. Самая существенная выгода – на первом месте, далее по убыванию – менее существенные. Такой подход поможет найти самый эффективный путь воздействия на потенциального покупателя.
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    Стимулируется и желание получать похвалы:
    «Жена скажет вам „молодец“…»
    «Узнав о приобретении, ваши партнеры наверняка отзовутся о вас как об очень грамотном деловом человеке…»
    «Руководство точно оценить вас…»
    Эффективно нацеливание на стремление избежать критики:
    «У коллег не будет повода критиковать вас…»
    «Никто не посмеет сказать вам, что вы отстали от моды…»
    «Ваш выбор никто не оспорит…»
  • Женя Капитоновацитирует7 лет назад
    нашем магазине дешевле на 25%…»
    «Купив у нас, вы сэкономит
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз