Books

Переговоры

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.
Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.
Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?
Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
232 бумажные страницы
Правообладатель
Bookwire
Дата публикации оригинала
2023
Год выхода издания
2023
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

  • Ирина Кутемовацитирует6 месяцев назад
    переговоры — это «искусство позволить другой стороне сделать по-вашему».
  • Андрей Пилипенкоцитирует2 года назад
    Попытайтесь избегать ощущения тревоги, будьте аккуратны с демонстрацией гнева, задавайте вопросы, чтобы избежать разочарования и сожаления, и помните, что радость и воодушевление могут иметь неблагоприятные последствия.
  • Андрей Пилипенкоцитирует2 года назад
    В одном из моих любимых сцен сериала «Студия 30» напористый генеральный директор Джек Донаги (его сыграл Алек Болдуин), который считал себя специалистом по переговорам, объясняет коллеге, почему заключил невыгодную сделку: «Я проиграл, потому что поддался эмоциям; всегда считал, что эмоции — это слабость, но сейчас узнал, что они могут быть и оружием».

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз