Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета

для предпринимателя. Уверен, что в обновленном издании «Провинциальный маркетинг» – собраны и проанализированы максимально эффективные решения. Правильно выписанный рецепт не гарантия от болезни, если больной не следует рецептуре. Поздравляю Анатолия с большим количеством правильно выписанных рецептов. Думаю, каждый заинтересованный читатель за символическую плату с помощью этой книги откроет для себя и своего бизнеса новые горизонты.
Учитесь видеть и применять, как это делает Анатолий.
Овчар Евгений Григорьевич
Генеральный директор ТПК «Паяна» (ТПК – торгово-производственная компания) г. Москва

Подзаголовок книги А.Дуракова – «жизнь маркетера без бюджета», конечно немного лукавит. Какие-то бюджеты на маркетинг и продвижение у Анатолия и его коллег – маркетологов региональных компаний с объемом реализации в 5-25 миллионов рублей в месяц все же есть. Несколько десятков, максимум – сотен тысяч рублей (не долларов, не евро) в месяц. По меркам избалованных столичных и заграничных специалистов – считай что ничего. Вот о том, что и как можно сделать, какой маркетинг организовать с этим скромным бюджетом, как с толком и пользой для компании потратить эти небольшие деньги и поддержать, а вернее даже и обеспечить рост своей компании на десятки процентов в год Анатолий задорно и с юмором рассказывает в своей книге. Немного перегруженное заочной полемикой с Джеком Траутом первое издание ко второму обогатилось кейсами от российских коллег Анатолия Дуракова

Дать рекомендацию: эту модель хорошо покупают, и никто еще не жаловался на поломки. А?! Интересно?
Можно дать совет: а Вы знаете степени защиты мобильных телефонов?
При вопросе о товаре сразу поставить человека перед выбором: Вам фен с двумя насадками или с одной

Не бойтесь показаться смешным! Эту роскошь мало, кто себе может позволить

И если ты хочешь оставить все как есть, то скоро твой супермаркет превратиться в палатку. А ты будешь ломать голову: «И чем же «товар дня» привлекал всех в ларек напротив?»

Потом собрал всех менеджеров, которые принимали заявки по телефонам, и сказал: «Девочки, вы – лицо компании, ее сердце! И по вашим голосам, по вашему общению судят обо всем предприятии». Каждой раздал текст: «Добрый (утро, день, вечер). Это компания «Стрела». Меня зовут…Чем я могу вам помочь?» Дальше – больше…

Главноево время разговора с клиентом улыбаться.

Лично я много взял у И. Храпкова «Телефонное общение в бизнесе» М. Генезис 2004 г.)

ЗАПОМНИТЕ! ПЕРВЫМ ТРУБКУ КЛАДЕТ КЛИЕНТ!

Как действовать, если звоните вы
Четко определите свою цель и напишите сценарий предстоящего разговора.
Начните разговор со слов «Доброе утро, день или вечер!».
Представьтесь, назовите свою компанию и имя человека, которому звоните.
Будьте вежливы, доброжелательны и вместе с тем уверены в

Если, что-то делается неправильно достаточно часто, оно становится правильным».