Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Эта книга сейчас недоступна
315 бумажных страниц
Впечатления
- Татьяна Киселеваделится впечатлением8 лет назад
👍Worth reading🎯WorthwhileХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваделится впечатлением6 лет назад
🎯Worthwhile - Алмас Кожабергеновделится впечатлением8 лет назад
💡Learnt A Lot🎯Worthwhile
Цитаты
- Alexanderцитирует5 лет назад
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderцитирует5 лет назадачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderцитирует5 лет назадСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз