Николай Мрочковский,Сергей Сташков

99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • PyotrDцитирует8 лет назад
    Далее руководитель отдела продаж передает общий отчет по отделу коммерческому директору или руководителю компании. Это обязательно должно происходить каждый день. Если вы ежедневно не делаете выговоров, не мотивируете своих менеджеров, то они работают на порядок хуже.
  • Юрий Блиновцитирует3 года назад
    Так вы изрядно экономите свое время.
  • Olga Vorkuevaцитирует7 лет назад
    В системе учета и контроля рекламы необходимо отслеживать, сколько пришло клиентов по каждому виду объявления, сколько из них купили, среднюю стоимость клиента, средний чек (среднюю продажу). Это четыре ключевых фактора.
  • Alexey Rogatkinцитирует8 лет назад
    Менеджер мафии» (автор скрывается за псевдонимом V.)[6].
  • Alexey Rogatkinцитирует8 лет назад
    Возьмите лист бумаги и напишите проблемы, для которых ваш продукт предлагает лучшее решение, чем у ва
  • Alexey Rogatkinцитирует8 лет назад
    ваших конкурентов. А затем отдельным списком напротив каждой проблемы напишите типы покупателей, у которых есть эти проблемы. Обязательно сделайте это упражнение, потому что в дальнейшем оно очень поможет вам в формулировании проблемных вопросов.
  • Alexey Rogatkinцитирует8 лет назад
    Какую систему обучения менеджеров по продажам вы сейчас используете?
    Это достаточно обширный вопрос. Обычно потенциальный клиент может на него развернуто отвечать минут пять.
    ♦ Какой срок обучения у ваших менеджеров?
  • Alexey Rogatkinцитирует8 лет назад
    По каким критериям вы выбираете обучающую программу?
    Цель этого вопроса состоит в определении критериев, которыми пользуется клиент при выборе обучающей программы. Клиент отвечает, какие уже были выбраны, по каким параметрам и что планируется
  • Alexey Rogatkinцитирует8 лет назад
    Почему вы сомневаетесь? Какие факторы влияют на необходимость приобретения вами этого продукта?»
  • Alexey Rogatkinцитирует8 лет назад
    совершает «холодные» звонки. Этим людям свойственна стрессоустойчивость, усидчивость и умение продавать по телефону. Задачами менеджера по привлечению клиентов являются звонки «холодным» клиентам, презентация продукции и выявление заинтересованности.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз