bookmate game
Стивен Шиффман

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
  • Алексей Орловцитирует2 года назад
    Извините, мне просто любопытно — что заставило вас позвонить нам сегодня?»
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    Итог. «Стремление быть поправленным» (говоря что-нибудь вроде: «Я не ожидал, что вы так скажете», или: «Помогите мне понять, где я ошибся», или: «Мне кажется, что для вас важнее всего то-то и то-то») может оказаться крайне эффективной стратегией для сбора информации. Используйте ее, чтобы заставить потенциального клиента отреагировать, и вы почти наверняка сможете определить, в каком состоянии находятся ваши отношения и как их следует развивать.
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    «Кто ваш главный конкурент?» Вместо этого мы говорим что-то вроде: «Любопытно знать, кого вы считаете самым главным своим конкурентом? Случайно не компанию „Винтики энд шпунтики“»? (При этом мы не без оснований предполагаем, что «Винтики энд шпунтики» отнюдь не являются главным конкурентом этой организации).
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    «Если вы встроите ошибку в свой вопрос, — сказал я, — собеседник инстинктивно поправит вас. Позволив, чтобы вас поправили, вы получите достоверную информацию, а собеседник окажется на позиции сильного. Беседа будет идти вполне естественно, потому что вы позволили собеседнику оказаться правым».
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    «Я никак не ожидал, что вы так скажете», я на самом деле говорю: «Помогите мне, я, наверное, что-то упустил. Скажите мне, где я допустил ошибку».
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    перестаньте впустую тратить время на людей, которые не желают трогаться с места в работе с вами.
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    «Я был бы очень рад встретиться с вами, чтобы поговорить о том, что мы сделали совместно с компанией АБВГД. Мы можем встретиться в четверг в три часа дня у вас в офисе?»)
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    прочтите книгу «Техники холодных звонков (которые действительно работают!)» или пройдите в компании D.E.I, курс по организации встреч.
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    Не возитесь с теми, кто не хочет с вами работать, — займитесь «охотой за словом „да“»
  • Snezhana Babinaцитирует8 лет назад
    Используйте проводимые компанией мероприятия, чтобы развивать отношения
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз